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礼包诱惑有新招 团购活动成汽车市场促销热点

时间:2011/10/2 16:22:04 点击:

  又到汽车消费旺季,企业新品推出的速度加快,促销力度也加大,而节能汽车补贴政策的末班车效应将更加促进9月汽车销量的上升。

  金九银十的购车旺季,车市首轮高峰期促销大幕已经开启,面对即将到来的国庆市场争夺战,商家们各显神通,看谁能出奇制胜、招招命中?

  价格战仍是商家首选

  今年以来,汽车市场的逐月销售基本出现环比下滑趋势,直到8月份随着节能汽车补贴政策的刺激,这一趋势才终止。而连续数月的汽车销售形势不乐观导致了大量库存增加。在这种情况下,拿降价促销作为刺激消费者购车欲望的最佳途径,就成为各汽车企业首选营销策略。对每一辆节能汽车补贴3000元的政策,就能扭转8月的汽车销售形势,面对第四季度的大冲刺阶段,汽车企业又如何能丢掉“降价促销”这张王牌?

  从天津一汽山东有限公司获悉,购买威志三厢优惠促销,享3000元节能补贴,限时优惠3000元,送3000元装具,累计优惠9000元。早在6月1日-6月30日,天津一汽就为金九银十促销打下伏笔,购买威志V2的客户,可获赠1年车船使用税补贴和多种车内装饰;购买夏利N5的客户,可获赠1000元加油卡。

  业内人士认为,天津一汽此次率先打响促销大战的发令枪,意在金九促销战中取得先机。

  多家4S店借此项政策打出促销广告,刺激消费者买车的欲望。东莞恒邦汽车就打出“赶搭节能补贴末班车,天津一汽9月钜惠”的促销广告。据悉,天津一汽的威志V2、夏利N5、夏利A+、威志等车型享受节能补贴。

  与上月相比,许多车型都有不同程度的降价,降价幅度少则1000元,多则上万元。受节能补贴政策影响,许多车型有3000元的降价优惠,如风神H30可享受3000元节能补贴,第八代雅阁增加了3000元现金优惠,宝马3系与上月相比整体价格也下降了约3000元。而如沃尔沃S80L与8月相比,价格降低达1.5万元。

  礼包诱惑有新招

  曾几何时,车市就出现了很多促销怪招:买车送盆景、买车送股票、买车送保镖。国外甚至更疯狂:位于美国密苏里州的一家卡车店竟然推出了“买车送枪”的优惠政策。具体来说,就是凡在该店购买卡车一辆的顾客,都可以得到一支AK-47冲锋枪。

  相关统计显示,目前已有超过20个主流品牌推出优惠促销措施,以现金让利为主,同时也包括送保养、送精品、送旅游、减免汽车贷款利率或手续费等等。

  经销商很会把握商机,对于消费者来说,他们手中的钱买的不仅是车,更是心情,所以经销商都铆足了劲儿,价格优惠暂且不说,大礼包、丰富的活动必不可少。

  据了解,今年金九银十很多车行都在举行零利率贷款、送油卡、送ipad,抽奖送旅游的活动,甚至还有专门针对老师、情侣推出的购车优惠活动。“在教师节的时候,我们的销售员就分片区走访了很多学校,把教师购车优惠的信息及时传达到,在最低价格的基础上,凭教师资格证还能降2000-4000元不等呢。”某汽车4S店市场经理说。

  礼包诱惑方面,天津一汽旗下威志V2车型在7月1日-9月31日期间,购买车辆可获赠500元加油卡一张。同时,天津一汽将会在每个月举办抽奖,每月共有30名客户将获赠iPad2平板电脑一台。9月份,天津一汽还将举办大型抽奖活动,30位幸运者将受邀免费前往泰国普吉岛旅游。

  汽车团购成热点

  据了解,虽然各品牌都推出了各自的促销优惠政策,但总体来看,本次降价潮来得并不猛烈,尤其体现在中级车市场中,一些品牌只推出了礼包及小部分现金优惠。

  据统计,目前已有东风雪铁龙、东风标致、别克、福特等10余个品牌即将或已经实施了汽车团购活动。汽车团购早已不是什么新鲜事了,网络集结欲购买同品牌车型的网友,一起与经销商讨价还价。用这种集中购买的方式来暗自降价,在目前来看,既可以引起市场关注,又能够收获不菲的订单,对于众车商而言,何乐而不为。

  辽宁某4S店市场部经理李强认为,团购可以聚集人气,又能聚拢到大量意向客户,这种销售方式对销售是一种有效地助推。“在大家都普降的情况下,降价不一定会有效果,团购反而更加具有针对性,客户的意向明确,加上销售政策的支持,所以团购还是目前最有效的提升销量的方式之一。”

  从近期团购车型某车商处了解到,某款13万元车型的团购优惠幅度的确要比目前市场的优惠幅度多出2000-3000元。如上海汽车荣威MG品牌车型推出团购活动,全国46个城市84场团购现场,最高优惠达3万元。

  经过新一轮的促销大战,9月汽车市场已经逐渐转暖,而面对即将到来的国庆市场争夺战,各路商家促销手段还要继续给力。

作者:佚名 来源:不详
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