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讲座并不是坐着来听讲的

时间:2014/10/9 11:51:15 点击:

笔者上周应邀出席一个在深圳四季酒店举办的金融品牌推广讲座,主办方是一家国内网络金融机构,协办方为国内大型网上媒体,同场邀请了国内一些学术代表发表对网络金融的意见,讲座内容无非是市场前景及该企业服务的优势与资金安全性等。笔者从事中港金融品牌公关顾问超过十年,从国际投资银行、中资国家级别金融机构、香港本土理财机构至新兴交易所,先后打造多个成功品牌,所以对业内的推广活动十分关注,更是这类活动的常客。


这次深圳的推广活动的出席人数接近150人,亦有10多个媒体到场,现场的休息时段,笔者由于工作关系,主动找机会跟不少来宾交流,了解他们到场的目的、期望与困惑。而笔者发现一个很奇怪的状况,原来不少来宾真的希望来此寻找资金出路,但当到达了活动现埸后,却对深圳这机构失去了兴趣。
从活动规模看出公司实力
看见这有趣的状况,笔者大胆的向主办方朋友询问,她透露这次活动花费了近50多万,但推广效果一般,我立时假装好奇的问:「为甚么效果一般呢?目前不是很多投资者在找资金出路吗?他们来了现场,又听了讲者的讲解,怎么反而失去了对产品的兴趣?」
朋友简单的回应:「这类百人讲座太多了。」,她补充说现在这类百人讲座基本上每周在各省各地亦有举行,而不少做这类活动的是新品牌,希望透过活动得到市场进一步的关注,主协方当然会借机会发言,但来的人不少亦有参与过其他品牌的活动,所以会以活动质量作出比较。受众会按现场规模评估公司的实力,这类的活动如果不能做到有声有色,组织及协调性高,难以把品牌成功的打入市场。
笔者听到朋友的分享,就接着问:「如果要做出真的打入市场及建立品建,应该要怎样做?」
半天讲座活动,花费200万?
媒体朋友表示,作为协办方,他们亦想做一些规模大的活动,首先最好可以邀请到国际级殿堂级讲者,还要有5星以上的酒店场地,讲台及现场要有最好灯光及音响布置,最好能邀请到超过500人以上参与,而且有专属公关公司跟进场内活动流程,并且有电视台或电台的全力支持。但要举办这样级别的活动,以现时昂贵的媒体及公关开支,花费将会接近200万元。
推广开支 预算
殿堂级讲者1位 30~50万
电视及电台推广 30~50万
网络及平面推广 30~50万
公关公司协调 20~50万
酒店场地及布置 10~20万
推广物料及内部开支 20~30万
不只是「资金实力」,更是「信心」的保证
媒体朋友强调,不是一般金融机构能举办这种推广活动,只是半天的活动,花费就要200万,此外,即使有这预算,亦要有信心能邀请到殿堂级讲者出席,现在国内出名的数字经济学家,他们的出场费就在30~50万起步,所有殿堂级的讲者均会严格审查合作方的背景,如果机构没有一定实力及认受性,更不会有机会合作。此外,这类大型讲场,一般会有数字讲者在场,这样出场的费用就会更高,难关就更多了。
现场听众质量反映企业服务水平



听到媒体朋友这样回答,笔者亦反思在香港举办同类活动,亦有类似的情况,而笔者认为最难的除了是活动预算及讲者外,更重要的是来宾的人数与质量,因为来宾在现场的投入度与气氛往往影响了活动的成功与否。所以要举办一个媒体朋友指出的500人殿堂级讲者活动,真的可数不多。而最近可以做到如此高质活动的,应该就是近年在黄金投资上屡创佳绩的 英伦金业,让我就借英伦金业活动作例子,看成功的活动是怎么不一样。
笔者上月参加了由英伦金业和广东广播电视台在广州富力丽思卡尔顿酒店联合主办的《英伦金业趋势之王-环球投资展望高峰论坛》,由著名经济学家郎咸平、CCTV人气财经主播洪宇以及英伦金业首席投资总监邓伟基三位嘉宾分别为在现场超过600名与会投资者主讲现今楼市、股市、黄金的投资现状。在会场上笔者还发现该讲座还吸引了金融界、智通财经、南方日报、广州日报等国内知名媒体的关注以及全国十佳黄金分析师古金也出席了该讲座。席间,笔者与不少与会投资者讨论交流后发现很多与会人士纷纷表示此次讲座三位讲者讲解的内容不仅丰富而且观点很实用,让他们对现在的投资市场有了更深入的了解,让他们明白了目前最佳的资金出路,那就是贵金属投资。


最能体现该活动成功的地方,那就是英伦邀请了不少客户参与互动,每个客户均面带笑容,乐于分享其个人的交易经验,交流其个人对投资的一些见解,令现场气氛顿时热烈了起来。此外,不少客户还不忘为英伦“捧场”,主动和该讲座的宣传Banner合影留念,还向工作人员询问英伦的官方微信,为了能对英伦有更多的了解。


先有好服务,才有好活动
经过参与英伦金业这次成功的大型活动,除了感受到该公司的实力强大外,更发现不少金融机构在推广时忽略的要项,就是先要把产品及服务造好,才有好的推广成绩。笔者有一些国内公关或从事金融市场推广的朋友,就经常犯这样的错,他们有能力在一些小报上,为某品牌加上「最佳」或「最好」的副词,还不断的提升推广预算,每月在不同地方做百人讲座,大量赠金、抽奖及送礼,但业务却一直停滞不前,主因就是忽略客户的真正需要,与把客户分办是非的能力看得太低。
现在客户是真正懂得分办,企业若还在耍着小聪明的推广,而没有做好服务及产品的推广,只是徒劳无功。

作者:不详 来源:网络
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