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民信付东海:互联网金融的出路在于模式创新

时间:2015/11/12 10:52:32 点击:

资本寒冬季来临,投资市场整体低迷,银行理财产品、债券、基金等传统理财方式受冷落,P2P依托其收益高、安全系数高优势赢得投资者青睐,发展势头良好。网贷之家数据显示,截至10月底,全国P2P平台历史累计成交量达到10983.49亿,首次突破万亿元大关,同时,受监管趋紧影响,行业竞争也进入红海期,民信董事长付东海表示,企业想在竞争博弈中取胜,需在资金管控、客户资源开发、发展模式上做足功课。

严控资本,保障资金链良性循环

目前,许多P2P平台都存在头重脚轻的问题,其原因在于营销端烧钱赚客,动辄几百万、几千万甚至上亿的投入,但吸引来的投资者留存率却不高,其中大部分为羊毛党,优质客户甚少,另外,在资产端P2P企业缺乏判断、筛选优质债权的能力,导致烂账出现,资本无法收回,进而出现供不应求、资金链断裂的情况。

付东海表示,资金链关系到企业的生死存亡,起初融资环境好,企业主要通过融资来缓解资金压力,保证资金链的畅通,但目前正处于资本寒冬季节,融资变得越来越困难,企业需要平衡好营销和内部运营的杠杆,转变烧钱营销策略,把控好资金借贷,保障资金良性循环,才能生存下来。

另辟蹊径,注重三四线城市及农村用户资源开发

各大P2P平台业务现阶段主要集中在一二线城市,北京、广东、上海、浙江、江苏居全国前五名,成交量占全国总成交量的88.85%。P2P企业在一二线城市获客过程中,由于面临的潜在投资群体相同,竞争加剧,获客成本已由之前的500元上升至3000元,上升了5倍,但传统金融覆盖率严重不足、金融服务缺失的三四线城市及农村存在巨大的需求却未开发,故此,互联网金融应另辟蹊径,转攻三四线城市及农村这片“洼地”,开发新用户资源,寻求发展的新鲜血液。

作为行业的先行者,民信已推出“粮满仓”项目,有效解决了粮农企业保有大量库存占用过多流动资金的瓶颈性问题,降低企业融资成本,解决企业资金难题。

模式创新,实现线上、线下资源优化配置

P2P企业从运营角度划分,目前主要有纯线上模式、纯线下模式、线上线下混合模式(O2O模式)三种模式,纯线上模式服务便捷、通过大数据节省放贷审核成本,但借款人承担了较高的信用风险,账款逾期,只能借款人自身去追款;纯线下模式,虽然审核完善,有效控制了风险,但客户资源开发有限;O2O模式的出现,集合了前两种模式的优势,适当规避其劣势,实现线上、线下资源的共享与优势互补,据悉,民信采用的就是O2O模式,将线上、线下资源融会贯通,做好借款人、出借人之间的桥梁,实现双方获益。

付东海认为,P2P行业竞争已进入红海期,保证资金链通畅、加强资源开发、进行模式创新是P2P企业生存之本,另外,企业需要加强信息披露、增加平台透明度,保障投资者隐私,赢得投资者的信赖,这才是P2P企业在行业竞争中制胜之举。

作者:不详 来源:中国网
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